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Forrester: Impacto económico total de Optimove
Por qué es importante:
Los grandes eventos deportivos, como la Eurocopa 2024, permiten a los operadores de apuestas deportivas captar nuevos jugadores y reactivar a los inactivos. Los datos de Optimove sobre las tendencias de apuestas durante estos eventos cumbre pueden servir de modelo para mejorar la estrategia de marketing de los operadores de cara a la Eurocopa 2024.
Puntos clave:
Los datos de Optimove sobre la Copa del Mundo de 2022 muestran que el número de jugadores que participaron en actividades de apuestas durante la Copa del Mundo de 2022 fue significativamente mayor que en los meses en los que no se celebraron torneos.
La afluencia de nuevos depositantes, o nuevos jugadores, alcanzó su punto máximo en noviembre de 2022, con un aumento del 50 % en el momento álgido del torneo, como se muestra en el gráfico siguiente.
El crecimiento del número total de apostantes deportivos se redujo a un aumento del 38 % en diciembre, como se ilustra arriba. El hecho de que se mantenga muy por encima de la línea de referencia pone de relieve el vínculo crucial entre la conclusión de un evento importante y la anticipación del siguiente evento significativo, en este caso, la reanudación de la temporada regular de fútbol (fútbol estadounidense). Utilizar este conocimiento como estrategia de retención puede ser muy útil para los operadores.
Consejo profesional: Para la Eurocopa 2024, un evento importante que los operadores pueden promocionar son los Juegos Olímpicos de París, que comienzan solo doce días después de que concluya la Eurocopa 2024.
El importe total de los depósitos se disparó durante la Copa del Mundo de 2022, con un aumento del 22 % y del 24 % en noviembre y diciembre de 2022, respectivamente, en comparación con la media de los meses fuera de temporada. Sin embargo, el importe medio de los depósitos disminuyó (véase el gráfico). Esta disminución podría atribuirse a la afluencia de nuevos jugadores ocasionales, que, como grupo demográfico, suelen realizar apuestas más bajas en comparación con los apostantes habituales de fútbol, como se muestra en el gráfico siguiente.
El porcentaje de nuevos depositantes se duplicó con creces en comparación con la media mensual fuera de temporada, con un aumento del 113 % en noviembre de 2022, como se muestra a continuación.
Sin embargo, los jugadores que realizaron su primer depósito durante el torneo tuvieron una tasa de retención media inferior a la de los nuevos jugadores que comienzan a apostar en otras épocas del año. La caída comienza tan solo un mes después del primer depósito.
La Copa del Mundo de 2022 es un modelo para trazar las estrategias y tácticas de marketing de los operadores para la Eurocopa de 2024. Los operadores deben utilizar estos patrones de apuestas reveladores y conviértalos en un plan estratégico de marketing de retención.
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Forrester: Impacto económico total de Optimove
El estudio Total Economic Impact™ de Forrester muestra que la plataforma de marketing sin posiciones de Optimove impulsa un aumento del 88 % en la eficiencia de las campañas.
El equipo de redactores de Optimove incluye expertos en marketing, I+D, productos, ciencia de datos, éxito de clientes y tecnología que desempeñaron un papel fundamental en la creación del Positionless Marketing, un movimiento que permite a los profesionales del marketing hacer cualquier cosa y ser cualquier cosa.
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