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Forrester: Impacto económico total de Optimove
Por qué es importante:
Mantener el interés de los apostantes deportivos después de que su equipo favorito haya sido eliminado ayuda a conservar la fidelidad de los jugadores y a fomentar una interacción continua. Al aprovechar los vínculos emocionales de los apostantes con los equipos y los jugadores, los profesionales del marketing pueden crear estrategias específicas para mantener un alto nivel de compromiso, lo que garantiza que los apostantes sigan activos e interesados. En última instancia, esto aumentará los ingresos y fomentará las relaciones a largo plazo con los clientes.
Puntos clave:
Optimove Insights, la división analítica y de investigación de Optimove, ha publicado su informe completo titulado «Optimove Insights: Informe sobre las intenciones de apuesta para la Eurocopa 2024». El informe destaca la fuerte conexión entre los apostantes y sus equipos favoritos entre las muchas ideas que ofrece.
Un impresionante 93 % de los apostantes planea apostar en los partidos de la Eurocopa en los que participe su selección nacional, pero el 84 % seguirá apostando en los partidos incluso cuando su selección nacional no juegue. Esto sugiere que los operadores pueden hacer mucho para mantener el interés de los apostantes, incluso en ausencia de su equipo o jugador favorito.
Esta valiosa información, especialmente antes de la temporada alta de deportes de verano, permite a los profesionales del marketing ajustar sus estrategias y proporciona estrategias viables para mantener el interés incluso cuando esos equipos y jugadores quedan eliminados de la competición.
A continuación, se ofrecen siete consejos eficaces para mantener el interés de los apostantes deportivos incluso cuando su equipo favorito queda fuera de la competición.
Cuando el equipo favorito de un apostante quede eliminado, anímelo a apoyar y apostar por un equipo sustituto, especialmente aquellos que estén geográficamente o culturalmente cercanos. Por ejemplo, si el equipo favorito de un apostante es los Miami Dolphins y quedan eliminados de la competición, sugiérele que siga y apueste por los Jacksonville Jaguars o los Tampa Bay Buccaneers. Esto mantiene altos los niveles de emoción y compromiso, ya que los apostantes pueden seguir sintiéndose conectados e involucrados en el torneo en curso.
Esta estrategia garantiza que los apostantes sigan comprometidos durante toda la temporada, independientemente del rendimiento de sus equipos favoritos iniciales.
Mantenga el interés de los apostantes centrando su atención en el próximo gran evento deportivo. Cuando el equipo favorito de un apostante sea eliminado, comience a enviar mensajes personalizados y promociones relacionadas con los próximos eventos deportivos importantes. Por ejemplo, si la temporada de la NFL está llegando a su fin, genere expectación en torno a eventos como la Super Bowl, los playoffs de la NBA o las grandes competiciones internacionales como la Eurocopa 2024 o los Juegos Olímpicos de verano.
Al destacar estos eventos y ofrecer oportunidades de apuestas anticipadas, promociones especiales o avances de lo que está por venir, los operadores mantienen el interés y la expectación de los apostantes. Esta estrategia crea una transición fluida entre las temporadas deportivas, lo que garantiza una interacción y una fidelidad continuas.
Cuando el equipo favorito de un apostante quede fuera de la competición, cambia el enfoque hacia los jugadores individuales. Anima a los apostantes a realizar apuestas sobre sus jugadores favoritos más destacados. Por ejemplo, si su jugador favorito es Steph Curry y los Warriors han quedado fuera de la competición (mientras se disputa la temporada regular), sugiere apuestas sobre su rendimiento en partidos específicos o sus logros, en lugar de apuestas sobre el equipo. Esto mantiene vivo el entusiasmo al permitir a los apostantes apoyar a sus atletas favoritos.
Además, intenta identificar a los jugadores favoritos de otros equipos y ofrece a los apostantes la posibilidad de apostar por ellos y por su equipo.
Aprovecha el poder de las rivalidades deportivas para mantener el interés de los apostantes y, si su equipo ha sido eliminado, anímales a apostar contra los equipos rivales o los jugadores estrella que no les gustan. Por ejemplo, si alguien es fan de Steph Curry, es probable que también tenga una opinión muy marcada sobre Lebron James, y los operadores deberían aprovechar eso con ofertas y promociones.
Esto aprovecha su inversión emocional en el deporte. Al apostar contra un equipo rival, los apostantes pueden seguir sintiéndose involucrados y apasionados por los partidos, incluso si su equipo favorito ya no juega.
Las ligas fantásticas y los deportes fantásticos diarios ofrecen oportunidades de participación durante todo el año. Promocione las ligas fantásticas o asóciese con plataformas DFS para mantener el interés de los apostantes. Estas plataformas permiten a los apostantes seguir participando mediante la creación y gestión de sus equipos fantásticos basados en el rendimiento individual de los jugadores, lo que garantiza que sigan involucrados durante toda la temporada baja.
Cree promociones y ofertas especiales adaptadas a la temporada baja. Estas pueden incluir apuestas con bonificación, cuotas mejoradas en determinados eventos o torneos exclusivos fuera de temporada. Estas promociones pueden incentivar a los apostantes a mantenerse activos y seguir realizando apuestas, incluso cuando hay menos partidos en directo en los que apostar.
Utilice el análisis de datos para enviar recomendaciones de apuestas personalizadas basadas en las preferencias y el comportamiento pasado de los apostantes. Por ejemplo, si un apostante apuesta con frecuencia en baloncesto, sugiérale apuestas en los próximos torneos internacionales de baloncesto o destáquele las posibles estrellas del futuro. Las recomendaciones personalizadas hacen que los apostantes se sientan valorados y los mantienen interesados con contenido a medida.
Para atraer a los apostantes deportivos durante la temporada baja o después de que su equipo haya sido eliminado, es necesario conocer al apostante (cliente). El análisis profundo de datos y la información detallada permitirán descubrir las preferencias individuales de los apostantes. Con este conocimiento, los operadores de apuestas deportivas pueden destacar las apuestas de jugadores individuales, sacar partido de las rivalidades, promover los deportes de fantasía, ofrecer promociones especiales y enviar recomendaciones personalizadas, lo que les permite mantener el interés y la fidelidad de los jugadores. Implemente estos consejos para mantener a los apostantes deportivos interesados y entusiasmados con su experiencia de apuestas, independientemente de la temporada.
Para obtener más información sobre cómo beneficiarse, póngase en contacto con nosotros.
Forrester: Impacto económico total de Optimove
El estudio Total Economic Impact™ de Forrester muestra que la plataforma de marketing sin posiciones de Optimove impulsa un aumento del 88 % en la eficiencia de las campañas.
El equipo de redactores de Optimove incluye expertos en marketing, I+D, productos, ciencia de datos, éxito de clientes y tecnología que desempeñaron un papel fundamental en la creación del Positionless Marketing, un movimiento que permite a los profesionales del marketing hacer cualquier cosa y ser cualquier cosa.
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