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Resumo Executivo:
A Fase de Grupos da Copa do Mundo de 2026 impulsionou um aumento claro no número de apostadores participantes nos EUA, Europa e LATAM, ao mesmo tempo em que gerou um forte crescimento de depositantes pela primeira vez. A LATAM se destacou como a região com o crescimento mais pronunciado, mostrando que o torneio criou um momento poderoso de aquisição e reativação, especialmente em mercados com uma forte cultura futebolística. No entanto, os dados também mostram que o crescimento não foi uniforme entre as regiões e não deve ser interpretado como um crescimento igual no valor do cliente.
Ao mesmo tempo, o número médio de apostas e o valor médio apostado por apostador diminuíram durante a Fase de Grupos, mostrando que a audiência expandida era mais ampla, mas não necessariamente mais profunda. Para as casas de apostas, isso significa que a fase eliminatória não deve ser abordada com campanhas genéricas de torneio. Os operadores devem focar em segmentação mais precisa, jornadas localizadas, ofertas controladas, salvaguardas de jogo responsável e fluxos de trabalho de Positionless Marketing assistidos por IA que ajudem a identificar quais jogadores novos e retornantes valem a pena reter, e quais são improváveis de se tornarem clientes de longo prazo e de alto valor.
Principais Conclusões em Destaque:
Este relatório baseia-se em dados agregados de marcas líderes de apostas esportivas nos Estados Unidos, Europa e LATAM, cobrindo aproximadamente 19 milhões de apostadores esportivos ativos por mês entre abril e junho de 2026.
As medidas incluem o acompanhamento do número de apostadores participantes, da atividade dos depositantes pela primeira vez e do valor médio apostado por apostador, cada um indexado a uma linha de base definida como o desempenho médio em abril e maio de 2026, identificado como um período "sem evento" ou "pré-torneio".
As descobertas são segmentadas por região (Estados Unidos, Europa e LATAM) e comparadas com a própria linha de base pré-torneio de cada região, em vez de uma média inter-regional compartilhada, permitindo que as tendências regionais sejam medidas de forma independente e mais precisa.
Descobertas:
O número de apostadores que fizeram apostas aumentou significativamente nas três regiões durante a primeira fase da Copa do Mundo de 2026, mas a porcentagem de crescimento não foi uniforme. A LATAM mostrou um crescimento mais pronunciado, permanecendo 49 pontos percentuais acima da linha de base, seguida pela UE, com 39 pontos, e pelos EUA, com 18 pontos.
Nos Estados Unidos, o número de apostadores manteve-se próximo à linha de base média, movendo-se em uma faixa estreita durante o período pré-torneio. Uma vez iniciada a Fase de Grupos da Copa do Mundo, a participação aumentou, atingindo um pico de 118% em 15 de junho e uma média de 102% acima da linha de base pré-torneio ao longo de toda a Fase de Grupos da Copa do Mundo.
A Europa e a LATAM mostraram um padrão semelhante ao dos EUA, mas uma queda mais significativa em maio antes da tendência de alta quando a Fase de Grupos começou. O número médio de apostadores participantes da UE permaneceu efetivamente estável em relação à linha de base pré-torneio (100%), enquanto o crescimento médio da participação da LATAM se estabeleceu em 106% acima da linha de base pré-torneio.
Descobertas:
O número de depositantes pela primeira vez aumentou nas três regiões durante a Fase de Grupos da Copa do Mundo em uma escala maior do que o número de apostadores participantes. O crescimento da LATAM foi o mais pronunciado, superando os EUA e a Europa de longe.
Em todos os três países, o número de apostadores iniciantes manteve-se próximo à linha de base pré-torneio antes do início da Fase de Grupos, mas aumentou acentuadamente após 1º de junho, atingindo um pico de 171% nos EUA, 200% na UE e 300% na LATAM durante a Fase de Grupos.
Descobertas:
Em todas as três regiões, o aumento no número de depositantes pela primeira vez foi, em termos percentuais, maior do que o aumento no número de apostadores durante a Fase de Grupos da Copa do Mundo.
Nos Estados Unidos, o número médio de apostadores durante a Fase de Grupos da Copa do Mundo ficou em 102% acima da linha de base pré-torneio, enquanto o número médio de depositantes pela primeira vez ficou em 116% acima da linha de base pré-torneio. A diferença entre os dois foi de 14 pontos percentuais.
Na Europa, a mesma comparação registrou uma diferença de 15 pontos percentuais, semelhante à dos EUA, enquanto na LATAM, a diferença entre as duas métricas foi de 34 pontos percentuais, mais que o dobro das outras regiões.
Essa distinção é importante para as casas de apostas. O aumento no número de apostadores em geral reflete clientes existentes fazendo apostas motivadas por um evento, enquanto os depositantes pela primeira vez são novos clientes sem histórico de apostas. Convertê-los em jogadores consistentes e de alto valor é um desafio diferente de sustentar o engajamento entre apostadores que já estão ativos.
Descobertas:
Embora o número de apostadores e de depositantes pela primeira vez tenha aumentado durante a Fase de Grupos da Copa do Mundo, a profundidade dos jogadores moveu-se na direção oposta. Em todas as três regiões, os apostadores fizeram, em média, menos apostas e apostaram menos do que fizeram durante a linha de base pré-torneio.
A queda nas médias foi mais pronunciada na LATAM, o que reforça que a massa de jogadores novos e retornantes nas Fases de Grupos é composta principalmente por apostadores casuais e menos engajados. Na LATAM, o número médio de apostas caiu para 69%, e o valor médio apostado para $47, uma queda de 10%.
Nos Estados Unidos, o número médio de apostas por jogador caiu para 94% da linha de base pré-torneio, e o valor médio apostado por apostador caiu de $266 para $239, também uma queda de 10%. Em Europa, a primeira métrica caiu para 78% da linha de base, e a segunda de $99 para $83, uma queda de aproximadamente 16%.
Juntas, essas descobertas adicionam uma camada importante à história de crescimento anterior. A Fase de Grupos da Copa do Mundo expandiu o número de apostadores participantes e trouxe mais jogadores, mas esse crescimento não se traduziu imediatamente em compromisso.
Para as casas de apostas, isso confirma que o crescimento impulsionado pela Copa do Mundo é amplo, mas ainda não totalmente comprovado. O próximo desafio é converter essa audiência maior em jogadores mais frequentes, consistentes e de maior valor.
Os resultados da Fase de Grupos da Copa do Mundo devem ser lidos como uma oportunidade e um alerta para os operadores de iGaming. A Copa do Mundo pode expandir rapidamente a base de apostadores, reativar clientes inativos e trazer novos jogadores para a categoria. Mas uma maior participação não significa automaticamente maior valor. Uma audiência maior também pode criar pressão sobre margens, orçamentos de bônus, frequência de CRM, equipes de trading, controles de risco e suporte ao cliente.
Para a fase eliminatória, os operadores devem abandonar campanhas amplas de torneio e focar em segmentação mais precisa. Apostadores leais de futebol, usuários casuais impulsionados por eventos, depositantes pela primeira vez, jogadores reativados, clientes sensíveis a bônus e apostadores de alto valor não devem receber a mesma jornada. À medida que as partidas se tornam mais decisivas, as campanhas devem ser acionadas pela progressão da equipe, horário da partida, histórico de apostas, região, valor do cliente e primeiros sinais de engajamento.
Isso é especialmente importante porque nem todo jogador novo ou retornante valerá o mesmo nível de investimento. Alguns apostadores podem ter se juntado apenas para o torneio e podem não retornar, não importa quão agressivamente sejam segmentados. A prioridade deve ser identificar quais clientes mostram sinais de se tornarem jogadores consistentes e de maior valor e quais provavelmente permanecerão como jogadores únicos ou de baixa intenção. Essa distinção ajuda os operadores a proteger o orçamento enquanto ainda agem sobre a oportunidade de crescimento criada pela Copa do Mundo.
O Positionless Marketing pode ajudar as casas de apostas a se moverem na velocidade que este momento exige. Com fluxos de trabalho assistidos por IA, os profissionais de marketing podem identificar audiências, gerar conteúdo localizado, ajustar ofertas e lançar campanhas rapidamente, sem esperar por transferências fixas de equipe. Ao mesmo tempo, salvaguardas em relação a orçamento, elegibilidade, jogo responsável, risco e tom da marca permanecem essenciais.
O objetivo para a fase eliminatória não é perseguir cada pico de atividade, mas converter a atenção do torneio em relacionamentos com clientes lucrativos, controlados e sustentáveis.
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