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Relatório exclusivo da Forrester sobre IA em marketing
Este blog é uma sinopse deste episódio que é mais do que uma exploração de um novo paradigma de marketing; é um vislumbre de como serão as organizações de marketing de alto desempenho nos próximos cinco anos. É um plano perspicaz para CMOs, líderes de produto e profissionais de marketing ansiosos por reduzir gargalos, capacitar equipas e criar relevância em escala.
Ouça Decoded: S4E4 – The Playbook e obtenha o plano para o Positionless Marketing.
No episódio 4 de Decoded, uma série limitada da Future Commerce, o apresentador Phillip Jackson conversa com o CEO da Optimove, Pini Yakuel, e o vice-presidente sénior de Produto e diretor-geral das Américas, Shai Frank, para desvendar uma mudança radical no mundo do marketing: a ascensão do Positionless Marketing.
Se os três primeiros episódios apresentaram a filosofia, este episódio é o manual. Com histórias do exército israelita, lições de desenvolvimento de produtos e insights poderosos sobre design organizacional, a conversa revela como a IA está a mudar não apenas a tecnologia de marketing, mas também o profissional de marketing.
> “Costumávamos recompensar as pessoas por permanecerem na sua área”, diz Shai. “Agora, recompensamo-las por saírem dela.”
Na sua essência, o Positionless Marketing consiste em quebrar papéis rígidos e capacitar os profissionais de marketing para que atuem de forma independente na análise de dados, execução criativa, otimização e orquestração. Com a ajuda da IA, os profissionais de marketing de hoje podem fazer mais e mais rapidamente.
“Com o Positionless Marketing, damos aos profissionais de marketing três poderes: poder de dados, poder criativo e poder de otimização”, diz Pini. «Eles não precisam de esperar por analistas, programadores ou designers. Podem executar de forma independente e isso muda tudo.»
Ao longo do episódio, Shai descreve como a plataforma impulsionada por IA da Optimove ajuda os profissionais de marketing a passarem de reativos a proativos. As campanhas não são apenas enviadas, são otimizadas, personalizadas e continuamente melhoradas.
“Se antes levava oito semanas para lançar uma promoção, a IA reduz esse tempo para dois dias”, explica Shai. “Isso libera tempo para pensar maior, personalizar, testar mais e agir mais rápido.”
O que destaca este episódio é a combinação de estratégia de produto e insight cultural. Com base na sua experiência no exército israelita e no ecossistema de startups, Shai e Pini explicam como a mentalidade “big-headed” (presunçosa), uma expressão para designar a iniciativa, inspirou a filosofia Positionless da Optimove.
“Ser ‘big-headed’ significa assumir responsabilidades além do que é solicitado”, diz Shai. “Em Israel, não temos o luxo de ter recursos em excesso. Somos treinados para fazer mais com menos, e isso moldou a forma como construímos a Optimove.»
Phillip levanta um ponto importante: durante a maior parte da história da humanidade, as pessoas eram generalistas. A especialização é um fenómeno relativamente recente, nascido da era industrial. Mas a IA pode estar a nos trazer de volta ao ponto de partida.
«Estamos a voltar a ser quem éramos... pessoas que sabem fazer muitas coisas», diz Pini. «A GenAI reduz a barreira para aprender e fazer. Os profissionais de marketing podem ser mais criativos, mais autónomos e mais impactantes.»
À medida que a IA remodela o que é possível no marketing, Positionless Marketing fornece a estrutura para desbloquear esse potencial. Não se trata apenas de ferramentas. Trata-se de cultura, ambição e capacitar todos os profissionais de marketing para fazerem mais. O episódio 4 de Decoded deixa claro: o futuro pertence àqueles que estão prontos para acabar com o marketing em série e avançar o marketing à velocidade da interação do consumidor com a marca.
Para obter mais informações sobre a era do Positionless Marketing, contacte-nos para solicitar uma demonstração.
Relatório exclusivo da Forrester sobre IA em marketing
Neste relatório exclusivo da Forrester, saiba como os profissionais de marketing globais utilizam IA e Positionless Marketing para otimizar fluxos de trabalho e aumentar a relevância.
Rony Vexelman é vice-presidente de marketing da Optimove. Rony lidera a estratégia de marketing da Optimove em todas as regiões e setores.
Anteriormente, Rony foi diretor de marketing de produto da Optimove, liderando lançamentos de produtos, esforços de marketing para clientes e relações com analistas. Rony é bacharel em Administração de Empresas e Sociologia pela Universidade de Tel Aviv e possui MBA pela UCLA Anderson School of Management.
