A Associação de Futebol da Estônia (EFA) impulsionou o engajamento dos fãs e atraiu novos públicos ao lançar sua primeira campanha gamificada Drop Game, transformando seguidores passivos de futebol em participantes ativos e gerando mais de 127 horas de interação direta com a marca.
Qual Desafio de Engajamento de Fãs a Associação de Futebol da Estônia Enfrentou?
Como a organização central responsável pelo desenvolvimento e promoção do futebol na Estônia, a Associação de Futebol da Estônia (EFA) busca continuamente novas maneiras de fortalecer sua conexão com os fãs.
Embora seu site oficial e plataformas digitais atraíssem tráfego constante, a EFA queria ir além dos formatos de conteúdo tradicionais. O objetivo era claro: criar uma experiência interativa que cativasse os seguidores existentes e atraísse novos públicos para o futebol estoniano.
Rauno Põld, Especialista em Marketing da EFA e a equipe de marketing de um homem só por trás da iniciativa, liderou o projeto.
Ele enfrentou três desafios principais:
• Consumo Passivo dos Fãs: A maioria do engajamento digital era limitada à leitura de artigos ou visualização de atualizações de partidas.
• Pontos de Contato Interativos Limitados: Não havia experiência gamificada ou participativa ligada às estrelas da seleção nacional.
• Implementação de Gamificação pela Primeira Vez: Esta foi a primeira campanha gamificada da EFA, exigindo orientação e uma curva de aprendizado suave.
A campanha precisava parecer autêntica, centrada no futebol e acessível a fãs de todas as idades — enquanto entregava resultados de engajamento mensuráveis.
Como os Minijogos Optimove Ajudaram a EFA a Resolver Seu Desafio de Engajamento de Fãs?
A EFA fez parceria com a Optimove Minigames para lançar um Drop Game interativo centrado no goleiro da seleção nacional da Estônia, Karl Jakob Hein, que havia recentemente ganhado atenção internacional após assinar com o Arsenal.
Drop Game com Temática de Futebol Apresentando uma Estrela Nacional
No jogo, os jogadores defendiam o gol como Karl Jakob Hein, pegando bolas de futebol enquanto evitavam bolas em chamas.
Três tipos de bolas criaram uma jogabilidade dinâmica:
- Bolas normais: +25 pontos
- Bolas douradas: +75 pontos
- Bolas em chamas: -100 pontos e perda de uma vida
Os jogadores tinham três vidas, e a velocidade do jogo aumentava gradualmente — equilibrando acessibilidade com desafio competitivo.
As mecânicas eram intencionalmente simples: fácil de começar, progressivamente mais difícil. Esta estrutura de “competência encontra competição” garantiu que jogadores de todos os níveis de habilidade pudessem desfrutar da experiência enquanto ainda buscavam pontuações mais altas.
Como Rauno resumiu a reação da comunidade:
“As pessoas ficaram viciadas!”
Entrada Sem Atritos para Maximizar a Participação
Para reduzir barreiras, os jogadores podiam começar o jogo imediatamente sem inserir detalhes de contato. Somente após o jogo, os participantes eram convidados a enviar suas informações para aparecer no placar e participar de um sorteio.
O grande prêmio? Uma camisa autografada da seleção nacional de Karl Jakob Hein — uma recompensa instantaneamente significativa para os verdadeiros fãs de futebol estoniano.
Essa estrutura priorizou o engajamento primeiro e a captura de dados em segundo lugar — uma decisão estratégica que maximizou a participação.
Promoção Multi-Canal e Valor Contínuo
A campanha foi promovida através de:
• Site oficial da EFA
• Mídias sociais
• Newsletters
• Pop-ups do site
• Anúncios em banner
• Telas digitais externas
Além disso, a EFA aproveitou a flexibilidade da Adact para atualizar o conteúdo da campanha em tempo real. Durante a campanha ao vivo, um banner promovendo uma partida futura foi adicionado à tela final, impulsionando a venda de ingressos por meio de uma CTA integrada.
Mesmo após o término das promoções pagas, a campanha permaneceu ativa — posteriormente atualizada com uma CTA de compra de camiseta — estendendo seu valor a longo prazo.
Mais de 15.800 Jogos Iniciados e Mais de 3.000 Jogadores Únicos
A campanha gerou:
- Mais de 3.000 jogadores únicos
- Mais de 15.800 jogos totais iniciados
A maioria dos jogadores retornou para jogar mais de 10 vezes, demonstrando forte engajamento repetido.
Mais de 127 Horas de Engajamento Direto com a Marca
Com um tempo médio de jogo de 29 segundos, os fãs coletivamente passaram mais de 127 horas engajando ativamente com a marca EFA — e esse cálculo inclui apenas o tempo de jogo.
Para uma iniciativa gamificada pioneira, este nível de interação voluntária representa um grande sucesso.
Engajamento Orgânico Contínuo
Mesmo um mês após interromper toda a publicidade paga, a campanha continua a gerar 20-80 sessões de jogo diárias organicamente de fãs que salvaram ou compartilharam o link.
Essa atividade sustentada destaca a “aderência” da mecânica do jogo.
Insights Estratégicos de Captura de Leads
Como a geração de leads não era o objetivo principal, os detalhes de contato eram opcionais e solicitados após o jogo.
Isso resultou em pouco mais de 10% dos jogadores únicos enviando suas informações — uma troca deliberada que favoreceu um maior engajamento.
Para comparação, quando os detalhes de contato são obrigatórios antes do jogo, a captura média de leads pode chegar a cerca de 70% dos visitantes — demonstrando como o posicionamento do formulário impacta dramaticamente as taxas de conversão.
Impacto Adicional na Venda de Ingressos
O banner de missão secundária promovendo uma partida futura impulsionou ações mensuráveis, com 2% dos jogadores clicando para comprar ingressos — convertendo o jogo em resultados de negócios tangíveis.
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