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Relatório exclusivo da Forrester sobre IA em marketing
Com os jogos a dinheiro real ainda fortemente regulamentados na maioria dos estados dos EUA, os jogos de sorteios apresentam um caminho compatível e de baixa barreira para adquirir e envolver jogadores. Para os operadores de iGaming, compreender os pontos fortes e os desafios únicos de cada modelo não é apenas informativo, é fundamental para o crescimento futuro.
As plataformas de sorteios estão a aumentar a aquisição de jogadores a um ritmo mais rápido em comparação com os jogos a dinheiro real. Mas o desafio reside em converter e reter esses jogadores. Para os operadores dispostos a adaptar-se com conteúdos atraentes, elementos de gamificação e retenção estratégica, os sorteios podem tornar-se uma base para a expansão a longo prazo, especialmente à medida que as regulamentações dos EUA evoluem.
A Optimove Insights analisou dados de mais de 67 000 jogadores entre julho e dezembro de 2024, comparando o comportamento em plataformas de sorteios e de jogos a dinheiro real. Aqui estão as conclusões mais impactantes:
As plataformas de sorteios aumentaram a aquisição de novos jogadores em 16% mês a mês (MoM), mais do que o triplo dos jogos a dinheiro real (5% MoM), com base nos dados de julho a dezembro de 2024.
Apenas 12% dos utilizadores de sorteios fizeram o seu primeiro depósito durante o período de seis meses de julho a dezembro de 2024, em comparação com 51% dos jogos a dinheiro real.
Os sorteios têm mais utilizadores ocasionais, mas os jogadores retidos tendem a aumentar significativamente o seu envolvimento após o primeiro mês.
Os depósitos médios nos sorteios são de 263 dólares por mês, contra 878 dólares por mês nos jogos a dinheiro real, mas o potencial de envolvimento aumenta com o tempo.
Os sorteios proporcionam receitas legais atuais e criam uma base de dados futura para transições para jogos a dinheiro real.
Como os sorteios dependem muito da novidade e de apostas baixas, o cansaço dos jogadores pode se instalar rapidamente. Os operadores devem investir em atualizações de conteúdo, mecânicas de gamificação (por exemplo, tabelas de classificação, emblemas) e ofertas de retenção atraentes para manter os jogadores envolvidos.
Os sorteios oferecem uma dupla vantagem: geram receitas em conformidade com a legislação atual, ao mesmo tempo que criam uma base de dados de jogadores que podem converter-se em jogadores com dinheiro real, se e quando a regulamentação o permitir.
Para os operadores que buscam aquisição consistente, envolvimento com prioridade para dispositivos móveis e uma barreira de entrada mais baixa, os sorteios são um complemento valioso para os jogos a dinheiro real. Mas o sucesso requer mais do que um lançamento. Requer otimização constante, envolvimento personalizado e inovação contínua.
À medida que as regulamentações evoluem e as demandas dos clientes aumentam, os operadores devem permanecer ágeis. A capacidade de atrair, reter e aumentar o valor da base de jogadores de sorteios pode se tornar uma alavanca de crescimento fundamental para os operadores.
Saiba mais sobre o Optimove Gamify, desenvolvido pela aquisição da Adact — o motor sem código por trás de inúmeras operadoras de iGaming — produção 80% mais rápida, envolvimento 30% maior, zero tickets de desenvolvimento.
Para obter mais informações sobre sorteios, contacte-nos para solicitar uma demonstração.
Veja a Análise completa do relatório sobre sorteios nos EUA vs. jogos com dinheiro real.
Relatório exclusivo da Forrester sobre IA em marketing
Neste relatório exclusivo da Forrester, saiba como os profissionais de marketing globais utilizam IA e Positionless Marketing para otimizar fluxos de trabalho e aumentar a relevância.
Motti Colman, vice-presidente de receitas da área de jogos da Optimove, é um especialista veterano em marketing de CRM nos setores de jogos online e offline e retalho. Motti combina habilidades apuradas em negócios e finanças com as melhores práticas de negócios e marketing, posicionando-se como líder na sua área.
Anteriormente, Motti dirigiu um escritório de consultoria financeira para famílias de alto património líquido em Londres. Motti possui um ACA em contabilidade forense pela BDO.
