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Por qué es importante:
Esta publicación muestra a los especialistas en marketing de iGaming cómo difiere el número de apostadores participantes entre los dos eventos de tenis masculino más grandes del calendario, y lo que eso significa para la asignación del presupuesto de la campaña durante el US Open y Wimbledon. Los lectores aprenderán por qué las apuestas del fin de semana final se comportan de manera diferente en Flushing Meadows que en Wimbledon, y cómo dimensionar las promociones y los activadores de retención por etapa del torneo y por mercado.
Puntos clave:
Wimbledon es el evento de tenis más importante. Eso no está en discusión, y los datos de apuestas no lo contradicen. La final de Wimbledon es el momento de apuestas más grande entre mercados en el calendario de tenis.
Lo que los datos sí indican es que el estatus de evento principal y el compromiso total no son lo mismo. A lo largo de 2025, los dos torneos generaron un compromiso de apostadores bastante similar. Lo que difiere es cómo se distribuye ese compromiso a lo largo de las rondas. Esa distribución, no el prestigio principal, es lo que debería impulsar dónde los operadores destinan el presupuesto, el personal y el peso de la campaña antes del 30 de agosto.
Para comparar el mismo año del torneo, Optimove Insights analizó a más de 897.000 apostadores que realizaron más de 14,8 millones de apuestas durante los torneos individuales masculinos de Wimbledon (30 de junio – 13 de julio) y el US Open (24 de agosto – 7 de septiembre) de 2025, en los mercados del Reino Unido y de EE. UU. La actividad se dividió en cuatro etapas del torneo (Rondas iniciales, Cuartos de final, Semifinales y Finales) y se comparó con la actividad de apuestas diaria promedio en períodos comparables fuera del torneo inmediatamente anteriores a cada evento.
Una advertencia moldea cómo deben leerse estos números: las rondas no ofrecen la misma oportunidad de apostar. Las rondas iniciales abarcan aproximadamente 120 partidos en ocho días; la final es un solo partido en una sola tarde. Por lo tanto, las cifras de participación no son comparables dentro de un torneo de una ronda a la siguiente, pero son directamente comparables entre torneos en la misma ronda, que es como se realiza cada comparación a continuación.
Promediando entre los apostadores del Reino Unido y de EE. UU., los dos torneos trazan casi la misma línea, hasta el último partido.
Nota al margen: En Wimbledon, Sinner derrotó a Alcaraz por 4-6, 6-4, 6-4, 6-4. En el US Open, Alcaraz derrotó a Sinner por 6-2, 3-6, 6-1, 6-4.
Participación, a lo largo de este análisis, es el porcentaje de apostadores totales por país que realizó al menos una apuesta durante una ronda determinada.
Participación de apostadores de tenis por ronda, US Open vs. Wimbledon, promedio entre apostadores del Reino Unido y EE. UU. Fuente: Optimove Insights.
A lo largo de las tres primeras rondas, las curvas corren muy cerca. El US Open se sitúa modestamente más alto en las rondas iniciales (74% frente a 68%) y más claramente en los cuartos de final (35% frente a 27%), y en las semifinales ambos están al mismo nivel, 26–27%.
Luego divergen. La final de Wimbledon atrae de vuelta a los apostadores inactivos, subiendo del 26% en las semifinales al 35%. El US Open cae en la otra dirección, del 27% al 8%.
La explicación obvia sería la calidad del enfrentamiento: que Wimbledon tuvo una final de marquesina y Nueva York tuvo una decepción. No fue así. Ambas finales de 2025 fueron disputadas por los mismos dos jugadores: Jannik Sinner y Carlos Alcaraz, el número 1 y el número 2 del mundo. Sinner ganó en Wimbledon en cuatro sets el 13 de julio; Alcaraz devolvió el resultado en cuatro sets en Flushing Meadows el 7 de septiembre, recuperando el primer puesto. Fue su tercera final consecutiva de Grand Slam.
Dos finales, los mismos dos jugadores, el mejor enfrentamiento que el deporte puede producir, y una brecha de participación del 35% al 8%. Eso descarta el sorteo como la causa. La diferencia es estructural para el torneo en sí: su momento en el calendario, su atractivo cultural y lo que le pide a un apostador ocasional el domingo de la final.
El compromiso es comparable. La curva no lo es.
Wimbledon tiene forma de U, perdiendo apostadores en las rondas intermedias y recuperándolos para una final que es una cita ineludible. El US Open es una escalera descendente: fuerte al principio, saludable durante el fin de semana intermedio, y luego una final que no atrae a nadie de vuelta. Ninguna cantidad de gasto promocional en el fin de semana de la final genera la atracción que Wimbledon tiene por defecto.
Dividir cada torneo en apostadores del Reino Unido y de EE. UU. muestra que el patrón no es un artefacto del promedio. Se mantiene de forma independiente en ambos mercados.
Wimbledon 2025: porcentaje de participación general de apostadores por ronda, Reino Unido vs. EE. UU. Fuente: Optimove Insights.
US Open 2025: porcentaje de participación general de apostadores por ronda, Reino Unido vs. EE. UU. Fuente: Optimove Insights.
En Wimbledon, ambos mercados descienden al 23–29% en las semifinales y se recuperan al 33–36% para la final. En el US Open, ambos caen al 8%, idéntico en el Reino Unido y en EE. UU., a pesar de que EE. UU. es el mercado doméstico. El fracaso de la final en convertir no es un problema específico del mercado.
Una diferencia local digna de mención: la participación del Reino Unido en los cuartos de final del US Open alcanza el 35%, frente al 26% en su propio Grand Slam. El fin de semana intermedio del torneo fuera de casa supera al de casa.
La mayoría de los manuales de torneo se construyen como una pirámide: un gasto inicial modesto que se intensifica hacia un clímax final. En el US Open, eso destina dinero a la única ronda donde la audiencia no está.
La versión práctica: la campaña del US Open de las casas de apuestas debe estar terminada y activa antes de que comience el torneo, y su ventana de retención se cierra antes de lo que sugiere el instinto.
Antes del 23 de agosto (Semana del Fan)
30 de agosto – 2 de septiembre (Rondas iniciales en 2026)
Hasta las Semifinales
Fin de Semana de las Finales
El US Open y Wimbledon requieren la misma inversión total en tenis y la recompensan en calendarios completamente diferentes. Wimbledon permite a los operadores construir hacia una final que cumple. El US Open carga a su audiencia al principio y nunca la recupera, lo que hace que la semana de apertura y el fin de semana intermedio sean los momentos que deciden el torneo comercialmente.
Para los equipos de marketing de CRM, la pregunta de cuándo debe alcanzar su punto máximo una campaña se convierte en la diferencia entre el gasto que aterriza y el gasto que llega después de que la audiencia se ha ido. Segmentar por participación a nivel de ronda y por perfil de apuesta de mercado es lo que separa un plan del US Open de un plan de Wimbledon ejecutado seis semanas después.
Eso es Positionless Marketing en la práctica: los especialistas en marketing actúan sobre datos de comportamiento a medida que se mueven, dimensionando las campañas a donde los jugadores realmente están en lugar de donde el cuadro del torneo sugiere que deberían estar.
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Rob Wyse es director sénior de Comunicaciones en Optimove. Como consultor de comunicaciones, ha influido en el cambio de la opinión pública y las políticas para impulsar las oportunidades de mercado. Entre los temas en los que ha trabajado se incluyen el cambio climático, la reforma sanitaria, la seguridad nacional, la transformación de la nube, la inteligencia artificial y otros temas de actualidad.
