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Informe exclusivo de Forrester sobre la IA en el marketing
La March Madness 2024 fue testigo de un cambio en el comportamiento de las apuestas, con el torneo masculino aún dominando el volumen de apuestas, mientras que el torneo femenino experimentó un crecimiento explosivo. Esto supone tanto un reto como una oportunidad para los operadores: dirigirse a los jugadores de alto valor a largo plazo y evitar a los apostantes ocasionales. Al comprender estas tendencias, los operadores pueden optimizar las campañas para lograr un crecimiento sostenido y maximizar el valor de por vida de los jugadores para la March Madness 2025.
La March Madness 2024 ya ha pasado, pero los datos que generó siguen sirviendo de modelo para los operadores de iGaming de cara a la March Madness 2025.
Optimove Insights analizó el comportamiento de 4 090 119 jugadores que realizaron apuestas en los torneos March Madness 2024 tanto masculinos como femeninos. Este análisis abarca las seis rondas de los torneos: ronda de 64, ronda de 32, Sweet 16, Elite 8, Final 4 y los partidos del campeonato.
Uno de los hallazgos más llamativos fue el enorme aumento de la actividad de apuestas en los partidos femeninos a medida que avanzaba el torneo. Cuando llegó la final del Campeonato Nacional, el número de apuestas en los partidos femeninos se había disparado, con 22,01 veces más apuestas realizadas en comparación con la ronda de 64. Aunque este aumento del interés puede atribuirse en parte a un fenómeno como el de Caitlin Clark, esperamos que esta tendencia siga creciendo en los próximos años, impulsada por estrellas como Paige Bueckers y Juju Watkins.
En todas las rondas, observamos que por cada apostante que realizaba una apuesta en un partido femenino, había 2,29 apostantes en un partido masculino. Y en cuanto al número total de apuestas realizadas, la diferencia era aún más llamativa: por cada apuesta durante la temporada femenina, había una media de 9,72 apuestas en un partido masculino.
La actividad de apuestas en el torneo masculino aumentó desde la primera ronda y se mantuvo estable hasta la final del campeonato. Por ejemplo, si comparamos el número medio de apuestas en un partido durante la ronda de 64 con las realizadas durante la final del campeonato nacional.
El March Madness masculino está consolidado como un evento deportivo de primer orden. Es esencialmente como las finales de la NBA, la Super Bowl y la Serie Mundial. Es un evento culminante al final de la temporada. Es de esperar que se mantenga un interés constante sin un pico crescendo en la final del campeonato.
Por el contrario, el torneo femenino no se ha consolidado a lo largo de los años como un evento deportivo de primer orden. 2024 fue un año excepcional, con un aumento pronunciado y constante de la actividad de apuestas.
A partir de la ronda de 64, el número medio de apuestas se disparó, alcanzando una impresionante media de 22,01 veces más apuestas en la final del Campeonato Nacional. Este fuerte aumento refleja la creciente atención que reciben los partidos femeninos y es probable que continúe a medida que este deporte gane más protagonismo. Este interés frenético se debió a Caitlin Clark. En 2025, es probable que el torneo femenino comience con un mayor nivel de interés y no aumente tan rápidamente hasta la final. Sin embargo, los operadores de apuestas deportivas deben estar preparados para un aumento del interés en general.
A medida que avanzaba el torneo masculino, se produjo una notable disminución del importe medio de las apuestas realizadas. Cuando llegó la final del Campeonato Nacional, la apuesta media era solo el 30 % de la que se había realizado durante la ronda de 64. Esto concuerda con la disminución del importe medio de las apuestas que observamos en otros grandes eventos deportivos, como la Super Bowl.
A continuación se muestra la comparación entre el importe medio de las apuestas y el valor de referencia a lo largo del torneo:
Curiosamente, no se observaron fluctuaciones significativas en las cantidades apostadas en los partidos femeninos durante el torneo.
A lo largo de todas las rondas, la apuesta media en los partidos masculinos fue sistemáticamente superior a la de los partidos femeninos. A medida que el importe medio de las apuestas en los partidos masculinos disminuyó a lo largo de las rondas, la diferencia en el importe medio de las apuestas entre los dos torneos también se redujo. A continuación se muestra un desglose de la diferencia:
March Madness 2024 puede ser un modelo a seguir para los operadores de apuestas deportivas de cara a los torneos de 2025. En 2024 se produjeron cambios significativos en el comportamiento de las apuestas, con las apuestas masculinas aún dominando el volumen, mientras que el torneo femenino experimentó un aumento de 22,01 veces en la actividad de apuestas. Los operadores deben aprovechar este creciente interés por los deportes femeninos dirigiéndose a los apostantes de alto valor, segmentando en función del comportamiento y utilizando el marketing personalizado para maximizar el valor a largo plazo de los jugadores. Al comprender estas tendencias, las casas de apuestas pueden optimizar sus campañas para lograr un crecimiento sostenido y una mayor retención.
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Oren es analista de investigación de mercados en el equipo de servicios profesionales de Optimove. En este puesto, Oren se centra en extraer información útil para el marketing mediante la investigación y el análisis de datos de clientes del sector minorista y de los videojuegos. Además, Oren está cursando una licenciatura en ingeniería industrial y gestión en el Shenkar College.
